Co je CPQ v Salesforce? Výhody používání CPQ v Salesforce 13

Co je CPQ v Salesforce? Výhody používání CPQ v Salesforce

Jste příliš unaveni ztrátou dobrých obchodů, protože jste byli příliš zaneprázdněni vytvářením nabídek a zpráv pro ty předchozí? Zdržují vás monotónní, všední úkoly, abyste skutečně dělali to, co vyžaduje vaši odbornost? Vaše organizace musí přijmout Salesforce CPQ a vy se musíte naučit Salesforce CPQ.

Tento blog poskytuje přehled o tom, „co je CPQ v Salesforce“, spolu s výhodami používání CPQ v Salesforce. Čtěte dále a zjistěte, jak může získání certifikace Salesforce CPQ zlepšit vaši budoucnost a učinit z vás vůdčí osobnost, která vede vaši organizaci k úspěchu.

Salesforce CPQ: Základy

Salesforce CPQ existuje již více než deset let, ale nedávno získal status, který si skutečně zaslouží. Jak se obchodní modely stávají složitějšími, je třeba přijmout lepší nástroje, což vedlo ke vzniku tohoto nástroje.

Jednoduše řečeno, CPQ je postaveno na platformě Salesforce a je dnes předním prodejním nástrojem. Usnadňuje obchodním zástupcům generování přizpůsobených cenových nabídek pomocí několika kliknutí.

Co je CPQ v Salesforce?

CPQ v Salesforce se týká jakéhokoli softwarového nástroje pro konfiguraci, cenu a nabídku, který usnadňuje prodejním týmům vytváření nabídek s personalizovanými konfiguracemi cen. Ty vycházejí z požadavků a preferencí kupujícího. To vše se děje v rámci Salesforce CRM.

CPQ je zkratka pro Configure, Price, Quote – což výstižně označuje kroky procesu.

  • C = Konfigurovat

Konfigurace produktů tak, aby splňovaly požadavky zákazníka.

  • P = cena

Úpravy ceny v závislosti na dříve provedených konfiguracích produktu.

  • Q = Citace

Generování personalizované prodejní nabídky pro každého zákazníka a pokaždé.

Výhody používání CPQ v Salesforce

Používání CPQ v Salesforce má spoustu výhod. Abyste pochopili, jak je pokaždé extrahovat, je nejlepší vzít si na pomoc a Školení Salesforce CPQ program. To vám pomůže dozvědět se více o tomto prodejním nástroji tím, že se budete učit od těch, kteří mají předchozí znalosti o jeho používání.

  • CPQ vyvolává důvěru u kupujících

Využití CPQ v Salesforce poskytuje obchodním zástupcům další výhodu přístupu k informacím o kupujících. Dokážou tak lépe posoudit, jaký produkt je vhodné kterému zákazníkovi nabídnout a jaká cena by mu nejlépe vyhovovala. Tím se dále odstraní všechny překážky.

Kupující vždy oceňují zákaznicky orientovaný přístup prodejních týmů při sestavování produktových konfigurací.

  • CPQ zvyšuje efektivitu

S CPQ v Salesforce mohou organizace využívat rychlejší doručování nabídek, což snižuje čas strávený prodejními týmy administrativními úkoly a generováním nabídek. Týmy se tak mohou soustředit na zákazníky a zvýšit efektivitu.

Ve vztahu :  Nakupujte chytře: 9 tipů, jak získat úžasné nabídky na stránkách online nakupování a ušetřit peníze

Jakákoli neefektivita v procesu nabídky je eliminována, protože rozhodování o cenách, pravidla pro slevy a vyhledávání v katalogu produktů jsou automatizovány. Obchodní zástupci se tak mohou soustředit na úkoly, které vyžadují více jejich pozornosti.

  • CPQ pomáhá udržet si stávající zákazníky a potenciální zákazníky

Stávající zákazníci vám již jednou uvěřili, a proto je snazší jim prodat. Obchodní zástupci používají CPQ v Salesforce, aby zajistili, že ceny jsou přesné, a pokud je pro danou skupinu zákazníků možný křížový prodej a up-selling. Pomáháme tak prodejním týmům co nejlépe využít stávající potenciální zákazníky a zákazníky.

  • CPQ vytváří přesné nabídky

CPQ v Salesforce automatizuje proces konfigurace produktu, úpravy cen a generování nabídek. Obchodní zástupci se tak již nemusí spoléhat na ceníky a seznamy produktů, protože vše potřebné k vytvoření přesných cenových nabídek je vestavěno v tomto nástroji.

Aby backendové systémy mohly plnit různé úkoly, jako je generování dokumentace, validace produktu, výběr produktu atd., musí být zodpovězeno několik otázek.

  • CPQ zvyšuje tržby

Používáním CPQ v Salesforce mají organizace prospěch z přesných cenových nabídek, úplné viditelnosti, budování důvěry a zvyšování efektivity. Když se toto všechno spojí, podniky prosperují, protože se zvyšují příjmy a snižuje se počet chyb. Protože tímto prodejním nástrojem odpadá administrativní zátěž, jsou vytvářeny přesnější nabídky a ceny.

Závěr

Nyní, když víte, „co je CPQ v Salesforce“ a jaké jsou výhody CPQ v Salesforce, jsme si jisti, že máte jasné důvody, proč začít svou cestu. Výběr vhodného kurzu Salesforce CPQ popř Výukový program Salesforce CPQ dovede vás k úplnému pochopení těchto prodejních nástrojů. Podívejte se na video a dozvíte se více- https://www.youtube.com/watch?v=RQeQEKkH-w4

Moyens I/O Staff vás motivoval, dává vám rady ohledně technologie, osobního rozvoje, životního stylu a strategií, které vám pomohou.