10 Úspěšné marketingové kampaně na TikToku s influencery: Příklady a nejlepší postupy

Někteří influenceři TikTok vydělávají tisíce dolarů denně sponzorovanými příspěvky a doporučeným obsahem. Inspirují také svou komunitu.

Influencer marketing funguje: když nám důvěryhodný zdroj řekne, že je něco skvělé, máme tendenci to chtít vyzkoušet. Je to, jako když vám váš skvělý bratranec doporučí novou restauraci nebo váš nejlepší přítel nebude držet hubu kvůli hodině spin, která změnila jejich život.

Influenceři mají skutečný dopad, zejména na TikTok, kde partnerství s tvůrci a reklamní kampaně řídí marketingový svět. Podle prognózy eMarketer dosáhnou v roce 2024 výdaje na influencer marketing v USA téměř 6 miliard dolarů.

Abyste se ujistili, že marketingové dolary vaší značky jsou dobře vynaložené, zde je vše, co potřebujete vědět o tom, jak najít influencery TikTok a pracovat s nimi. Točte se ve třídě, jste na to sami… ten den máme zaneprázdněno.

Jak funguje influencer marketing TikTok?

TikTok influencer marketing je druh reklamy na sociálních sítích. Ovlivňovač TikTok je tvůrce, který má na TikTok značnou a aktivní sledovanost. To se může pohybovat od nanoinfluencerů s méně než 10 000 sledujícími až po megainfluencery s více než milionem sledujících.

Influencer marketing nastává, když si značka vymění peníze, zboží nebo služby s tvůrcem výměnou za propagaci na autorově kanálu TikTok. Značky to dělají, protože influencer ovlivňuje (duh) své následovníky a propagace na kanálu influencera by měla vést k většímu prodeji značky.

Vezměte si například tuto kampaň od kosmetické značky Milk Makeup s influencerkou krásy TikTok Dasia Janae.

Značka a influencer obvykle udělají dohodu – například zveřejní určitý počet TikToků výměnou za určité množství peněz. Někdy je do toho zapojen i affiliate marketing.

Doporučené postupy pro influencer marketing TikTok

Je čas udělat plán. Zde je návod, jak se řídit, když začínáte s influencer marketingem.

Pochopte své publikum

Komu vlastně děláte marketing? Pochopení zájmů a potřeb vašeho publika je základním prvním krokem, který je třeba udělat, pokud chcete nastavit úspěšné marketingové kampaně pro influencery.

Přemýšlet o svém publiku jako o homogenní skupině však není příliš užitečné, pokud jde o navrhování kampaní – zkuste vytvořit osobnosti kupujících, abyste získali konkrétní představu o několika imaginárních jednotlivcích, kteří by mohli tvořit vaši cílovou skupinu.

Pokud vaše současné sledování TikTok zcela neodpovídá publiku, které chcete přilákat, zvažte přehodnocení své marketingové strategie TikTok. Partnerství s dokonalým influencerem by vám mělo pomoci… pojďme ke druhému kroku.

Najděte ty správné influencery

Uložte si tento krok do záložek. Vytiskněte a zarámujte. Nechte si to vytetovat na čelo (samozřejmě pozpátku, abyste to viděli, když se podíváte do zrcadla). Určení toho správného influencera pro vaši značku vytvoří nebo přeruší marketingovou kampaň a je důležité, abyste provedli důkladný průzkum, než souhlasíte se spojením sil. To není Láska je slepá.

A ani nemusíte slepě rolovat, abyste našli ty správné kandidáty. Existují agentury, které se specializují na propojování značek s tvůrci (The Influence Agency, The Shelf a Single Grain je několik) a databáze influencerů (jako Brandwatch a Upfluence). Kromě toho můžete také hledat influencery na tržišti tvůrců TikTok.

Čím více followerů a dosah má influencer, tím více peněz si bude účtovat za vytváření obsahu – ale pokud máte menší marketingový rozpočet, stále můžete spolupracovat s nano- a mikroinfluencery. Ve skutečnosti může strategické partnerství s několika nanoinfluencery významně změnit dosah vaší značky.

Nejde jen o počet sledujících – věnujte pozornost míře zapojení influencera, abyste se ujistili, že se s nimi jejich publikum skutečně spojuje.

Stanovte si cíle

Tento krok lze provést ještě předtím, než začnete oslovovat influencery. Zamyslete se nad konkrétními cíli, kterých byste chtěli svou kampaní dosáhnout – snažíte se získat určitý počet sledujících? Udělat určitý počet prodejů? Možná se připravujete na uvedení produktu na trh a chcete, aby se spousta uživatelů TikTok přihlásila k odběru.

Ani všechny vaše cíle nemusí být kvantitativní. Zřejmým cílem by mělo být například navázání smysluplného spojení s followery influencera nebo dokonce navázání pozitivního vztahu se samotným influencerem.

Ujasněte si očekávání

Transparentnost a jasnost jsou důležité, pokud jde o jakoukoli obchodní smlouvu, a zvláště důležité, pokud jde o neustále se měnící prostředí sociálních médií. Stanovení explicitních očekávání a dosažení jasné dohody s tvůrcem obsahu pomůže zajistit, že žádná ze stran nebude zklamána konečným výsledkem.

Může vám pomoci najít příklady z jiných kampaní od značek nebo influencerů, které máte rádi (ahoj, později v tomto příspěvku na blogu právě to uděláme), aby tvůrce získal představu o tom, co očekáváte.

Buďte přímý ohledně toho, co nabízíte (peníze, produkty atd.) výměnou za kampaň, a ujistěte se, že rozumíte tomu, jaký druh obsahu tvůrce vytvoří. Očekáváte, že tvůrce poskytne metriky, které ukazují, jak dobře si kampaň vede? Dejte jim vědět. Pokud chcete vidět a schválit obsah před jeho zveřejněním, ujasněte si také tento proces.

Při vytváření obsahu spolupracujte s influencerem

Pamatujte, že tvůrci jsou tvůrčía že partnerství s influencerem znamená, že mají stále kontrolu nad svým vlastním obsahem. Pokud chcete, aby někdo přečetl scénář, bude lepší, když uděláte reklamu.

Ovlivňovači můžete poskytnout obecné pokyny, ale nezapomeňte, že má také image značky a jejich sledující je milují kvůli obsahu, který obvykle zveřejňují. Osobnost tvůrce je pro vaši firmu přínosem a kampaň by měla oslavovat značku influencera stejně jako vaši vlastní.

Sledujte svůj úspěch

Když kampaň začne fungovat, práce není hotová. Nyní je čas stáhnout tyto analýzy TikTok, změřit návštěvnost vašich webových stránek a zjistit, jaký dopad měl influencer marketing na vaše podnikání. Možná budete chtít vytvořit zprávu, která demonstruje úspěch kampaně.

Stejně jako mnoho věcí ve vesmíru sociálních médií není influencer marketing TikTok exaktní věda (možná vás ten algoritmus špiní – zde je návod, jak ho hacknout). Zjistěte, co fungovalo a co ne, a využijte to, co jste se naučili, aby bylo vaše další partnerství ještě lepší.

10 nejlepších TikTok influencerů z roku 2024

Pokud nemáte peníze na Coca-Colu (pepsi peníze jsou také v pořádku), pravděpodobně nebudete spolupracovat s nejsledovanějšími influencery na planetě – ale můžete se od nich a od značek, se kterými pracují, učit.

Tyto influencery možná na svém FYP neuvidíte příliš často (je to proto, že algoritmus TikTok vám ukazuje videa, která si myslí, že se vám budou líbit, a vaše konkrétní zájmy se nemusí shodovat s jejich oblastí – koneckonců jste jedineční a zvláštní a nejste jako ostatní uživatelé), ale stále jsou na špici, pokud jde o počet sledujících, a jejich strategie nastavují standard pro moderní influencer marketing.

1. Khabane Lame (@khaby.lame)

Vtipné žhavé záběry tohoto italského tvůrce ho raketově vynesly ke hvězdám na TikTok. Jeho veselé komediální sestřihy a reakční videa mu nashromáždily 161,4 milionů sledujících (docela působivé vzhledem k tomu, že téměř nikdy nemluví… ale výrazy obličeje jsou univerzální, což pravděpodobně pomáhá s jeho globální přitažlivostí v jakémkoli jazyce). V celé jeho klasické komedii TikToks jsou marketingová partnerství s velkými značkami, jako je tato s Pepsi.

2. Charli D’Amelio (@charlidamelio)

Charli D’Amelio je pravděpodobně nejikoničtější influencerkou Gen Z v Severní Americe (hledejte také její sestru později v tomto seznamu). Tato nyní 19letá dívka se nejprve prosadila na platformě sociálních médií zveřejňováním tanečních videí a její účet TikTok nyní tvoří synchronizace rtů s trendy zvuky, glam videa z akcí na seznamu a fotografie. Má 152 milionů sledujících, což je obrovské potenciální publikum pro její partnery značky, jako je Be Happy Snacks.

3. Bella Poarch (@bellapoarch)

Pokračováním této série hvězd Gen Z TikTok je Bella Poarch, která má 93,9 milionů sledujících. Již několik let drží titul nejoblíbenějšího TikToku všech dob (přes 64 milionů na svém videu „M to the B“), ale nyní se výrazně rozšířila za hranice kroutících se obličejů. Její obsah sahá od synchronizace rtů přes propagaci její hudby až po spolupráci značek se značkami péče o pleť, módy a životního stylu: tady je jedna s Vans.

4. Addison Rae (@addisonre)

Tento tvůrce také našel slávu v tanečních videích na TikTok. V současné době má jejích 88,6 milionů sledujících zájemce o obsah ze zákulisí hudby a filmů, které vytváří, videa ze života a vlogy související s krásou a módou – například tato spolupráce s Ilia Beauty.

5. Zach King (@zachking)

Zach King má nejsledovanější TikTok všech dob (2,3 miliardy lajků pro Nebelvír!) a nashromáždil 81,2 milionu sledujících. Jeho kanál je plný speciálních efektů, ohromujících kousků a dalšího magického obsahu, stejně jako spolupráce se společnostmi jako Royal Caribbean a Netflix.

6. Dixie D’Amelio

Hned za sestrou Charli je Dixie D’Amelio, další taneční královna. Má 56,4 milionu uživatelů, kteří sledují její obchodní aktivity (s Charli uvedly na trh obuv D’Amelio v roce 2023), focení a mnoho spoluprací se značkami. Zde je kampaň, kterou udělala s Takis, která se skutečně opírá o status její legendární starší sestry.

7. Spencer Polanco Knight (@spencerx)

Tento tvůrce získal svých 54,8 milionů sledujících prostřednictvím toho, co nazývá „hudbou v ústech“ – jeho působivá beatboxová videa sahají od poct slavným hudebníkům přes beaty inspirované mimozemšťany až po obsah související s hraním. Po herní stránce se také naskytla spousta příležitostí pro marketingovou spolupráci, jako je tato s Call of Duty.

8. Michael Le (@justmaiko)

Dívky nejsou jediné, kdo tančí na TikToku: plynulé pohyby tvůrce Micheala Lea mu vynesly 57,1 milionu sledujících. Spolupracuje také se značkami jako PUBG Mobile.

9. Hiroaki Nakabayashi (@bayashi.tiktok)

Doufám, že máš hlad. 54,2 milionu uživatelů sleduje výstřední videa o vaření japonského rodáka Hiroakiho Nakabayashiho, aby dosáhli úchvatných vizuálních efektů a uspokojili ASMR. Jeho spolupráce se týká jídla, jako je tato s Coca-Colou.

10. Loren Gray (@lorenray)

Loren Gray byla nejsledovanější osobou na TikTok v éře 2019-2020 a dnes zůstává na samém vrcholu nejpopulárnějších tvůrců sociální sítě (má 53,9 milionů sledujících). Většinu jejího obsahu nyní tvoří legrační videa s příbuznými tématy – hej, kdo se v dospělosti nevykakal do kalhot – nebo videa související s její hudební kariérou. Mezi značky, se kterými v poslední době spolupracovala, patří Veyes Beauty a Tamagotchi.

Jo, a nezapomeňte na super podivnou, ale úspěšnou kampaň TikTok se State Farm zmíněnou dále v tomto blogovém příspěvku. Pokračujte v rolování.

5 příkladů úspěšných influencer marketingových kampaní TikTok

Jak vypadá skvělý influencer marketing? Místo toho, abychom vám to řekli, ukážeme vám to (podobně jako to dělá Alix Earle s řasenkou).

Partnerství L’Oreal s Alix Earle

Tvůrce Alix Earle má na svém kanálu spoustu videí souvisejících s krásou a mnoho z nich tvoří partnerství se společností L’Oreal. TikTok níže má více než 7 milionů zhlédnutí, téměř 200 000 lajků a stovky komentářů – včetně komentářů jako „Nyní takhle děláš reklamu na řasenku TAKTO“ a „Ta transformace je šílená, vypadá to tak dobře.“

Proč to funguje:

• Video jasně demonstruje kvalitu produktu – ukaž, neříkej
• Začíná to háčkem („Řasenku nikdy nevyměním, ale…“)
• Ovlivňovač odpovídá na komentáře s dotazem na řasenku a nadále se zapojuje s následovníky do konverzací, které propagují produkt

Poppiino partnerství s Emily Mariko

Toto video o doplnění lednice od Emily Mariko silně obsahuje značku sody Poppi. S hashtagy #PoppiPartner a #SodasBack všechny známky ukazují na influencer marketing. Video má 24 milionů zhlédnutí, přes 300 000 lajků a tisíce komentářů.

Co je na této kampani skvělé, je, že ve skutečnosti nevypadá jako marketing. Toto vypadá a působí stejně jako každé jiné video, které tvůrce vytvoří, jen náhodou obsahuje konkrétní produkt.

Proč to funguje:

• Video jasně ukazuje produkt – značka je vepředu a uprostřed
• Typ obsahu se stále hodí k běžným videím o doplňování zásob ve stylu ASMR influencera
• Je to uspokojivé sledovat, ne-li zvlášť praktické (kdo má v lednici celou polici sody?)

#TMobile platí za tyto kampaně společnosti T-Mobile

Zatímco některé značky se snaží být v oblasti influencer marketingu záludné, T-Mobile u svých partnerství s označením #TMobilepaidmeforthis zaujímá jiný přístup. Jde o doslovné a transparentní odhalení dohody, kterou značka uzavřela s tvůrci. Zde je několik příkladů, od influencerů Gen Z po seniory TikTokkers.

Proč to funguje:

• Obsah je nápadně označen jako placený, takže kampaň působí transparentně a autenticky
• Ve většině těchto videí není branding super in-your-face (jméno značky je zmíněno, ale příliš se nad ním nezabýváme)
• Obsah je věrný každému jednotlivému tvůrci; neexistuje univerzální přístup a video každého influencera je podle nich věrné

Získejte partnerství vašeho průvodce s Joe Ando Hirshem

Toto video odkazující na Titanic je výsledkem spolupráce mezi tvůrcem Joe Ando Hirshem a cestovní společností Get Your Guide. Je to vtipný pohled na marketing, který zahrnuje i tvůrce Niamh Adkins.

Proč to funguje:

• Video je zaměřeno na mezeru na trhu – introverty –, kteří hojně využívají TikTok
• Není to příliš vážné (viz: off-key DIY doprovodný zpěv)
• Dva influenceři jsou lepší než jeden; toto video propaguje značku publiku obou tvůrců

Spolupráce na ústřední melodii State Farm s Lorenem Grayem

Dobře, tohle je velká houpačka… ale vypadá to, že přistává. State Farm dotáhla spolupráci influencerů do extrému vydáním této „ústřední písně“ s Lorenem Grayem (kterého znáte z výše zmíněného seznamu nejsledovanějších influencerů na světě).

Je zvláštní, aby velmi stylový tvůrce Gen Z s miliony následovníků zpíval pro pojišťovnu? Ano, ale přijetí bylo docela pozitivní (komentáře zahrnují „Ngl to zní dobře“ a „to jde do tuhého“ a „dobře popová princezna ze státní farmy“).

Jo, a je tu také taneční výzva, která zahrnuje spoustu dalších populárních tvůrců.

Proč to funguje:

• Státní statek do této spolupráce skutečně investoval; je jasné, že do kampaně bylo investováno hodně času a peněz
• Taneční výzva dále propaguje značku a vytváří ještě větší rozruch kolem písně
• Ta písnička je… vlastně docela dobrá? Myslíme?