Náklady a tipy na reklamy na Facebooku 2024: Průměrná CPC, CPM, CTR & strategie.

Kolik reklamy na Facebooku skutečně stojí? Přečtěte si o srovnávacích ukazatelích a tipech pro rok 2024, jak z jakéhokoli rozpočtu vytěžit maximum.

Odpověď na otázku „Kolik stojí reklamy na Facebooku? je… „Záleží.“

Záleží na tom, v jakém odvětví se pohybujete, jak je konkurenční, na koho cílíte, kde se nachází, jaký máte rozpočet a na mnoha dalších velmi specifických faktorech.

Pokračujte ve čtení průměrných nákladů na reklamy na Facebooku v roce 2024. Zjistěte, jak se měříte, a zjistěte, jak snížit své náklady na reklamu na Facebooku pomocí rozhodnutí na základě dat.

Jak funguje tvorba cen za reklamy na Facebooku?

Existují dva způsoby, jak klasifikovat náklady na reklamu na Facebooku:

1. Celkové náklady: Celková částka, kterou utratíte za reklamní kampaň na Facebooku a/nebo za určité časové období.
2. Cena za jednotlivé reklamy: Cena každého výsledku (např. zobrazení, kliknutí, potenciální zákazník atd.).

Existují tři způsoby, jak nakupovat reklamy na Facebooku:

1. Aukce. Nejoblíbenější možnost. Určíte maximální útratu a Facebook se pokusí získat co nejvíce výsledků za nejnižší cenu. Vaše reklama se zobrazí, když vyhrajete „válku nabídek“ s ostatními inzerenty na umístění.
2. Rezervace. V současné době je k dispozici pouze pro kampaně zaměřené na zvyšování povědomí a zapojení. Nákup reklam s rezervací vám umožňuje spolehlivě oslovit velké publikum (např. více než 200 000 lidí) za konzistentní výdaje. Není to nejekonomičtější možnost na akci a vyžaduje vysoký celkový rozpočet na reklamy.
3. Cílové body hodnocení. Používá cílové hodnocení Nielsen k nákupu umístění videoreklamy, podobně jako u televizních kampaní. V současné době je tato možnost dostupná pouze vybraným inzerentům.

Pro nové reklamy na Facebooku doporučujeme nastavit celkový maximální rozpočet kampaně a používat automatizované strategie nabídek (aka metoda aukce).

Pouze zkušení kupující reklam, kteří chápou očekávanou návratnost investic a míru konverze svých strategií, by měli ručně ovládat limity nabídek nebo používat rezervaci a/nebo nabízení cílového bodu.

Co určuje cenu reklam na Facebooku?

Vaše náklady na reklamu na Facebooku tedy může ovlivnit tolik věcí. Pojďme si je projít.

Cíle kampaně

To je nejdůležitější faktor pro kontrolu nákladů na reklamy na Facebooku. To neznamená, že jeden cíl je levnější než druhý. Znamená to, že Facebook používá cíl k optimalizaci zobrazování vašich reklam lidem, u kterých je největší pravděpodobnost, že provedou vámi požadovanou akci.

Výběr správného cíle znamená oslovit správné lidi a dosáhnout požadovaných výsledků, ať už za reklamy utrácíte málo nebo hodně.

Můžete si vybrat ze šesti cílů:

• Povědomí
• Provoz
• Zasnoubení
• Vede
• Propagace aplikace
• Prodej

Jak již bylo zmíněno, pouze Povědomí nebo Zasnoubení cíle práce pro rezervační nabídky. U všech ostatních uvidíte pouze možnost Typ nákupu v aukci.

Cílové publikum

Ne každé publikum, které se snažíte oslovit, stojí stejně. V průměru bude dražší umístit vaše reklamy před užší publikum než pro široké publikum. To není špatná věc.

Přemýšlejte o tom. Můžete utratit 0,20 $ za proklik zacílením na každého ve věku 18–65 let žijící ve vaší oblasti a získat možná 1 % z těch, kteří převedou na prodej.

Nebo můžete své reklamy mikrozacílit tak, abyste oslovili pouze své naprosto ideální zákazníky – 20–40leté digitální nomády ve vašem městě, kteří příliš dlouho tráví výzkumem batohů – a zaplatíte 1 $ za proklik, ale získáte 10% konverzní poměr. Tato strategie reklam na Facebooku vás bude stát víc, ale je to samozřejmě lepší řešení, pokud jde o návratnost investic.

Při vytváření reklamy ve Správci reklam na Facebooku můžete nastavit možnosti cílení, včetně demografických informací, polohy, zájmů a dalších. Facebook však nyní nabízí to, čemu říkají Výhoda+ publik, který používá AI k automatickému nalezení vašeho ideálního publika a v průměru stojí o 28 % méně na výsledek.

Díky cílení Advantage+ můžete rychle a snadno začít inzerovat na Facebooku. Nastavte několik základních parametrů, jako je široká země, kde se budou reklamy zobrazovat, a Facebook se postará o zbytek.

Volitelně můžete přidat návrhy, které AI zohlední, když hledá vaše publikum.

Pokud se například snažím prodat batohy světoběžníkům, mohu Facebooku navrhnout cíl na lidi se zájmem o cestování. Na rozdíl od původní metody cílení reklam zde zadané položky nejsou absolutní. To znamená, že Facebook bude pokus zobrazovat vaše reklamy lidem se zájmem o cestování, ale pokud kampaň nepovede dobře, Facebook překročí tyto návrhy a najde lidi, o kterých si myslí, že budou mít o vaše reklamy také zájem.

Cílení Advantage+ vám poskytuje to nejlepší z obou světů: možnost zacílit na konkrétní skupiny lidí a zároveň pomocí umělé inteligence najít zájemce mimo tyto parametry. (A vyhnout se totálnímu propadáku kampaně!)

Pokud chcete zcela manuální cílení, můžete to udělat kliknutím Přepnout na původní možnosti publika dole, ale doporučujeme použít cílení Advantage+.

Umístění reklamy

Umístění reklamy se vztahuje na všechny oblasti napříč Meta (Facebook, Instagram, Facebook Messenger a WhatsApp), kde se vaše reklamy zobrazují. Zajímá vás, jaké máte všechny možnosti? Podívejte se na našeho průvodce velikostmi reklam na Facebooku pro rok 2024.

Kampaně Advantage+ na Facebooku to opět usnadňují: nechte to v režimu Advantage+ a Facebook automaticky vybere nejlepší umístění. „Nejlepší“ znamená jak pro kreativu vaší reklamy, tak pro to, aby se dostala před správné publikum.

Můžete nastavit několik možností, abyste zajistili, že umístění budou konzistentní s vaší značkou, nebo můžete přejít na plně manuální výběr umístění (což nedoporučujeme).

Sezónnost

Stejná reklama na Facebooku nestojí celý rok stejně.

Reklamy na halloweenské kostýmy 10. června? 0,75 $ za kliknutí.

Reklamy na halloweenské kostýmy od 1. září do 30. října? 1,50 $ za kliknutí.

Nejsou to skutečná data, ale máte představu. Když je téma vaší reklamy více žádané a o dosah reklamy soupeří také více konkurentů, zaplatíte více. Mezi další příklady patří inzerce cestovních služeb během léta a samozřejmě Černý pátek/kybernetické pondělí.

Ve dvou největších nákupních dnech v roce budou reklamy před a včetně těchto dat stát mnohem více než obvykle, protože je zde mnohem větší konkurence. Jen na Amazon.com stojí reklamy běžící během Black Friday/Cyber ​​Monday o 145 % více než v jiných obdobích roku.

Pro inzerenty, kteří dbají na rozpočet, to může znamenat pozastavení kampaní během období s vysokými náklady, pokud se nesnažíte konkurovat velkým značkám. Pokud jste například malá firma, která nenabízí slevy na Černý pátek, zvažte pozastavení běžné reklamní kampaně během týdne Černého pátku, abyste se vyhnuli zbytečně vysokým nákladům.

Denní doba

Vzhledem k tomu, že náklady na reklamy na Facebooku jsou silně ovlivněny konkurencí, může denní doba s menší konkurencí znamenat nákladově efektivnější reklamu. To se často překládá mezi půlnocí a 6:00.

Ve výchozím nastavení poběží vaše Facebook reklamy 24/7, ale můžete si vytvořit vlastní plán pro konkrétní reklamu nebo kampaň v Meta Ads Manageru.

Pokud používáte kampaň Advantage+, Facebook automaticky přizpůsobí, kdy se mají zobrazovat vaše reklamy, na základě dosažených výsledků.

Kvalita reklamy

Facebook posuzuje celkovou kvalitu vaší reklamy třemi způsoby:

1. Hodnocení kvality: Určení celkové kvality ze strany Facebooku na základě toho, jak relevantní je vaše reklama pro vámi vybrané cílové publikum, včetně toho, jak si vede v porovnání s reklamami konkurence.
2. Hodnocení zapojení: Kolik lidí vidělo vaši reklamu a kolik lidí s ní provedlo nějaký typ akce a jak je to ve srovnání s jinými inzerenty.
3. Hodnocení konverzního poměru: Jak se očekává konverze od vaší reklamy v porovnání s ostatními, kteří soutěží o stejné publikum a cíl.

Tato skóre kvality jsou poněkud subjektivní na základě algoritmu Facebooku, ale je to ukazatel toho, jak konkurenceschopná je každá z vašich reklam vůči konkurenci. Tato skóre můžete vidět na kartě Reklamy ve Správci metareklam. Pokud reklama nemá skóre, Facebook ještě nemá dostatek dat.

Facebook zdůrazňuje, že tato hodnocení se týkají spíše „vnímané kvality“ než skutečné kvality, ale existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste zvýšili své skóre kvality:

• Vyhněte se příliš senzačnímu textu reklamy
• Vyhněte se taktice clickbait, která má uživatele přimět ke kliknutí nebo zapojení
• Používejte správnou interpunkci, pravopis a profesionální tón (což může být stále zábavné… jen se vyhněte všem velkým nebo 700 vykřičníkům, ano?)

Skóre kvality reklamy jsou seskupeny do pěti kohort:

• Nadprůměrné: vaše reklama je lepší než 55 % konkurentů
• Průměr: 35.–55. percentil
• Podprůměrné: spodních 35 %
• Podprůměr: spodních 20 %
• „Nejsem naštvaný, jsem jen zklamaný.“ (Ve skutečnosti bude stále uvedeno „Podprůměrné“ a toto je spodních 10 %).)

Pravidelně kontrolujte skóre kvality jako součást své rutiny analýzy reklam. Je lepší zaměřit se na vyladění podprůměrných skóre, abyste získali jejich skóre, místo toho, abyste pouze vytvářeli nové reklamy.

Rozpočet

Jak uvidíte z benchmarků v další části, některá odvětví mívají vyšší průměrné náklady než jiná. Na to je důležité pamatovat při nastavování rozpočtu a hodnocení výkonu.

Můžete si vybrat buď denní rozpočet a/nebo volitelný celkový rozpočet kampaně (známý jako doživotní rozpočet). Denně však neznamená, že vaše výdaje na reklamu zůstanou stejné. Facebook může v určité dny utratit až o 75 % více, než je váš denní rozpočet, když se domnívá, že vám může přinést lepší výsledky. Vaše celkové týdenní výdaje však nepřekročí denní rozpočet vynásobený sedmi.

Rozpočet můžete definovat takto:

• Kampaň
• Sada reklam

Rozpočty kampaní mají další možnost: Rozpočty kampaní Advantage+. Doporučujeme tuto možnost zapnout, aby se rozpočet automaticky rozděloval mezi sady reklam, abyste dosáhli nejlepších výsledků a nakonec i nejlepší rovnováhy mezi náklady a návratností investic. K použití této funkce budete potřebovat dvě nebo více sad reklam.

Strategie nabídek

Jak již bylo zmíněno, máte na výběr ze tří strategií nabídek kampaně:

1. Aukce
2. Rezervace
3. Cílové body hodnocení

Většina inzerentů pouze uvidí Aukce nebo Rezervace možnosti v jejich účtu Meta Ads a vy si můžete pouze vybrat Rezervace pro kampaně zaměřené na zvýšení povědomí nebo zapojení.

Na základě vašeho rozpočtu, strategie nabídek, možností cílení a vašeho předchozího výkonu reklamy vám Facebook ukáže odhad, kolik lidí vaše reklama osloví a kolik akcí lze podniknout. V tomto případě kliknutí, protože cílem kampaně je návštěvnost webu.

Soutěž

Ano, s reklamami na Facebooku mohou uspět i ty nejmenší firmy. Také ano, bude to obtížnější, když budete proti reklamním gigantům.

Malá místní pojišťovací makléřská společnost, která se chce dostat do reklamy? Ochladit. State Farm je druhým největším kupujícím reklamy v USA a v roce 2023 utratí za digitální reklamu 668,6 milionů dolarů.

Jak nyní vypadá váš rozpočet na reklamy na Facebooku ve výši 50 USD na den?

Není to proto, abych vás odradil. Klíčem k udržení nízkých nákladů a vysoké návratnosti investic je odlišit se od konkurence. Buďte si vědomi toho, co dělají vaši konkurenti, ale nenechte se tím řídit tím, jak budete své reklamy zobrazovat. Buďte chytří, uvědomte si, proti čemu stojíte, a vytvořte si plán, jak dobýt tím, že oslovíte své ideální publikum… ne ideální publikum State Farm.

Kolik budou stát reklamy na Facebooku v roce 2024?

Takže jako, doslova… kolik stojí reklamy na Facebooku? Podívejme se na několik běžných srovnávacích cen reklam na Facebooku.

Je důležité si uvědomit, že vaše náklady na reklamy na Facebooku mohou být vyšší nebo nižší než tyto průměry. Vyšší cena automaticky neznamená, že je vaše kampaň „špatná“. Vaše publikum může být obtížnější oslovit a může vyžadovat trochu vyšší rozpočet, aby se tam dostal.

Průměrná CPC na Facebooku

Čtyřicet centů. Tolik vás bude stát reklama na Facebooku.

Dobře, vlastně ne, to je jen průměrná cena za proklik (CPC) pro reklamy na Facebooku, podle studie společnosti Databox.

Ale ne všechna odvětví jsou stvořena stejně: softwarová reklama na Facebooku vás bude stát v průměru 0,85 USD, zatímco reklama na jídlo bude stát pouze 0,18 USD.

Zdroj: Celosvětová cena za proklik (CPC) reklamy na Facebooku v březnu 2023, Statista

K podobnému číslu dospěla i studie společnosti Revealbot. Zde byla průměrná CPC za reklamy na Facebooku v červnu 2024 0,52 USD, na základě kampaní za posledních 12 měsíců cílených na lidi ve Spojených státech.

Zajímavé je, že došlo ke dvěma velkým výkyvům výrazně vyšších nákladů CPC: v průměru 0,90 USD poslední týden v červenci 2023 a 0,88 USD během Černého pátku/kybernetického pondělí v listopadu 2023.

Zdroj: Revealbot

Průměrná CPM na Facebooku

Cena za tisíc zobrazení (CPM) znamená vaši cenu za každých 1 000 zhlédnutí nebo zobrazení.

V roce 2024 Databox vypočítává průměrnou CPM reklam na Facebooku na 5,61 USD. Reklamy na Facebooku mají o něco nižší průměrné náklady CPM než reklamy na sociálních sítích obecně, což bylo ve 4. čtvrtletí 2023 6,06 USD.

Jak můžete vidět ve studii Statista z roku 2023, CPM se hodně liší podle odvětví, přičemž technické reklamy mají nejvyšší průměrnou CPM 9,98 $.

Zdroj: Celosvětová cena za promile reklamy (CPM) na Facebooku v březnu 2023, podle odvětví, Statista

Data Revealbotu nerozlišují průměrnou CPM podle odvětví, ale zjistila, že průměrná cena CPM pro Facebook reklamy byla k červnu 2024 8,96 USD. Docela významný rozdíl oproti Databoxu, ačkoli několik odvětví nebylo ve studii Databoxu zastoupeno.

Když se podíváte na CPM podle cíle kampaně, kampaně generující potenciální zákazníky mají nejvyšší průměrnou CPM, která se pohybuje od 9,78 USD do 31,58 USD, v závislosti na sezónnosti. Kampaně na povědomí o značce mají nejnižší průměrnou CPM, která se pohybuje od 0,74 USD (úžasné!) do 2,58 USD.

Zdroj: Revealbot

Průměrné CTR na Facebooku

Na základě nejnovějších dostupných údajů je průměrná míra prokliku reklam na Facebooku (CTR) ve všech odvětvích 1,49 %. Průměrná CTR pro všechny reklamy na sociálních sítích byla ve 4. čtvrtletí 2023 0,98 %, což znamená, že reklamy na Facebooku získávají o 52 % více kliknutí (v průměru).

Jak vidíte, odvětvím s nejvyšší průměrnou CTR je oděvnictví s 2,06 % a odvětvím s nejnižší průměrnou CTR je zdravotnictví s 0,73 % (kromě několika odvětví, která nebyla v této studii měřena).

Zdroj: Míra prokliku reklam na Facebooku (CTR) celosvětově v březnu 2023, podle odvětví, Statista

Průměrná měsíční útrata za reklamy na Facebooku

Jak jsou na tom vaše výdaje v porovnání s konkurencí? Abyste byli úspěšní, nemusíte za reklamy na Facebooku utrácet tolik nebo více než vaše konkurence. Ale opět vám to dá představu o tom, kam spadáte ve spektru výdajů.

Celkově jsou průměrné měsíční výdaje za reklamy na Facebooku 1 691,08 $.

Zdroj: datová schránka

Jak snížit výdaje za reklamu na Facebooku

Zvyšte příspěvek na Facebooku

„Posílení“ příspěvku na Facebooku znamená přeměnu stávajícího vysoce výkonného organického obsahu na reklamu. Můžete to udělat ze své stránky na Facebooku kliknutím Posílení příspěvku na jakémkoliv příspěvku.

Má to tak blízko k magii, jak jen reklama může být.

A/B testovací reklamy

Také známé jako rozdělené testování, A/B testování vašich reklam je nezbytné pro zlepšení výsledků vašich reklam a nákladů na reklamy na Facebooku. A/B testování může odpovědět na otázky jako:

• Byla tato reklama úspěšná díky grafice, kopii nebo obojímu? (Nebo ani jedno?)
• Reaguje mé publikum lépe na tento vizuální styl nebo onen vizuální styl?
• Která z těchto dvou nabídek je pro mé publikum atraktivnější?

Kromě A/B testování různých reklamních kreativ také testujte různé strategie cílení, časové rozvrhy reklam a typy kampaní.

Použijte možnosti Advantage+

Jste s reklamami na Facebooku noví? Nebojte se, je to snadné: použijte kampaně Advantage+ pro (téměř) jednoduchost nastavení a zapomeňte. Možnosti Advantage+ umožňují reklamnímu algoritmu Facebooku automaticky optimalizovat cílení, využití rozpočtu, umístění a další, abyste získali ty nejlepší výsledky za nejnižší celkové náklady na reklamy na Facebooku.

Pro většinu lidí budou kampaně Facebook Advantage+ vaší nejvýkonnější možností, a to i pro zkušené uživatele. Pokud chcete cílit na vysoce specifické publikum nebo jen preferujete větší kontrolu, jsou stále k dispozici manuální možnosti.

Použijte podobná publika

Pokud jste již dříve spouštěli reklamy na Facebooku nebo máte vlastní publikum k importu, může Facebook použít předchozí údaje o publiku k nalezení podobného publika. To znamená lidi, kteří jsou podobní těm, na které jste cílili v minulosti, na základě podobných demografických údajů, zájmů nebo jiných faktorů.

Můžete si vytvořit podobné publikum ze svých sledujících na Facebook stránce, předchozích reklamních kampaní, dat Meta Pixel nebo nahrát své vlastní do Meta Business Manageru. Jediným požadavkem je mít alespoň 100 lidí ve stejné zemi, i když publikum 1 000–5 000 lidí je ideální velikost, na které lze založit podobné publikum.